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海外市場差異化,傳音如何滿足不同消費者不同需求?

2022年03月13日 15:44:2080

從傳音海外拓展的過程中,其實可以總結(jié)出這樣關(guān)鍵三點:① 針對新興市場不同人群的需求,應該做出最適合的產(chǎn)品,才能讓品牌得到認同。為了成功打入非洲手機市場,傳音手機針對非洲地區(qū)缺電等特點進行了調(diào)研,最終經(jīng)過不斷創(chuàng)新和研發(fā),推出了以長續(xù)航為特色,待機時間可超20天之久的手機,同時傳音手機還能支持多卡多待,這也十分符合非洲地區(qū)消費者的使用習慣。傳音還花精力去收集了大量非洲人像的樣本,并專門為非洲消費者定制出了一套自拍美膚算法。此外,針對非洲市場消費水平,傳音推出3個品牌以覆蓋不同人群,滿足消費需求。② 借助線上營銷、明星網(wǎng)紅代言推薦、IP賦能,打造富有時尚感與科技感的品牌。③ 開拓新的市場,構(gòu)建品牌的文化池,是保持品牌增長的重要手段。在非洲深耕多年,傳音控股也在持續(xù)開拓新市場。目前公司在印度、南亞、東南亞等全球新興市場也都取得一定市場份額。根據(jù)IDC統(tǒng)計數(shù)據(jù),2019年傳音手機全球市場占有率8.1%,排名第四;非洲市場占有率52.5%,排名第一;印度市場占有率6.8%,排名第五;孟加拉國市場占有率15.6%,排名第二。

首先是多品牌戰(zhàn)略,就不多說了。從生產(chǎn)的角度來看呢,傳音搭建了多元化的柔性生產(chǎn)線,具有多品種、多批量的生產(chǎn)制造能力。此外傳音還在埃塞俄比亞、印度、孟加拉國等地設(shè)立自有工廠,一方面對于不同地區(qū)的市場需求能夠進行快速響應,另一方面也帶動了當?shù)鼐蜆I(yè)及生產(chǎn)配套設(shè)施建設(shè),一舉多得。

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